CAPÍTULO 01 · ANTES DO DEAL
Construir o canal como ativo de saída
O que torna um programa de canais defensável: e como governança, contratos, dados e indicadores transformam relacionamento em ativo verificável.
E-book conjunto
O ecossistema de parceiros como ativo de M&A
Como estruturar (e não destruir) o valor do seu programa de parceiros quando a empresa for vendida.
Uma leitura conjunta de Ecossistema Octo® e Questum sobre o que acontece com o canal antes, durante e depois de uma transação: e por que o valor construído na operação precisa sobreviver à mudança de mãos.
Ecossistema Octo®
Questum
M&A
Ecossistema de parceiros
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Por que este material existe
O canal pode entrar no valuation. A integração não pode ficar para depois.
Nos processos de M&A, o ecossistema de parceiros aparece como argumento de valor: sustenta projeção de receita, diferencia a operação e ajuda a justificar o múltiplo.
Mas a due diligence coloca outra pergunta sobre a mesa: esse canal é um ativo da empresa ou depende das pessoas que o construíram?
O e-book junta duas perspectivas sobre o mesmo problema: o Ecossistema Octo®, que trabalha na construção e gestão de redes de parceiros, e a Questum, que vive a realidade das transações e da integração.
Antes · Durante · Depois
O material percorre o ciclo completo: construir o canal como ativo de saída, provar esse ativo na due diligence e preservar seu valor depois do fechamento.
O que você vai encontrar
Três capítulos para olhar o canal com a lente de quem constrói e de quem compra.
CAPÍTULO 02 · DURANTE O DEAL
O canal entra no valuation, a integração fica de fora
A due diligence do canal e o plano para o antes e depois do fechamento, incluindo concentração, dependência, contratos, churn e sobreposição.
CAPÍTULO 03 · DEPOIS DO DEAL
Dois programas de parceiros num roll-up
Unificar ou operar em paralelo: o teste, a matriz e os cenários para decidir o que preservar, unificar ou descontinuar.
O que as pesquisas mostram
Parceiros não são só distribuição. Eles mudam a economia da venda.
O e-book reúne dados de pesquisas do mercado de parcerias para mostrar por que atribuição, consistência e maturidade do canal importam na leitura de valor.
maior é o win rate de negócios com atribuição de parceiro, na comparação com vendas diretas.
Introw, 2024 · Partner-Attributed Deals Researchmaior é o ticket dos negócios com atribuição de parceiro.
Introw, 2024 · Partner-Attributed Deals Researchmais chances de fechar um negócio quando um parceiro participa.
Crossbeam, 2023 · State of the Partner Ecosystem 2023mais rápido é o fechamento com envolvimento de parceiros.
Crossbeam, 2023 · State of the Partner Ecosystem 2023O material também traz sinais mais recentes de mercado, incluindo dados de PartnerStack x Wynter, Partnership Leaders e Forrester. Os números são apresentados no e-book com suas respectivas fontes e anos.
Aplicação prática
Seu canal está exit-ready?
O e-book propõe um teste rápido: cada item que falta é um ponto que a due diligence pode encontrar antes de você.
Use a lista como uma primeira leitura da maturidade da sua operação.
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Governança documentadaRegras do programa, critérios de entrada e saída e alçadas de decisão registrados.
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Indicadores por parceiroReceita, pipeline, churn e engajamento medidos parceiro a parceiro, com histórico.
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Contratos padronizadosTermos uniformes, vigências claras e cláusulas de mudança de controle bem definidas.
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Concentração sob controleNenhum parceiro ou pequeno grupo responde por fatia desproporcional da receita indireta.
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Proposta de valor clara para o parceiroO que o parceiro ganha está definido, comunicado e sustentado por incentivos consistentes.
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Dados de atribuição confiáveisÉ possível demonstrar o que o canal gera, com uma trilha que um auditor consegue refazer.
Duas lentes, uma história
Construir cedo. Verificar no deal. Preservar depois.
Lente Octo · construção do ativo
O canal começa a ser ativo anos antes do exit.
Arquitetura coerente, perfil de parceiro definido, governança e indicadores integrados ao P&L. O objetivo é tirar a operação do terreno da intuição e torná-la auditável.
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Lente Questum · leitura do deal
O comprador precisa conseguir provar o que está comprando.
Histórico, concentração, contratos e qualidade dos dados de atribuição entram na leitura do risco. Durante o deal, o ativo construído precisa se converter em evidência.
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Quem assina o material
Duas especialidades olhando para o mesmo ativo.
Questum
Assessoria de M&A dedicada a empresas de tecnologia. Atua em processos de venda (sell-side) e captação de investimento, apoiando fundadores da preparação da empresa à conclusão da transação.
R$ 2 biem transações
100transações de M&A
5.000conexões no Ecossistema Questum
Ecossistema Octo®
Ecossistema Octo®
Movimento de inteligência coletiva ao redor do Método Octo®, metodologia para construir o sistema operacional de ecossistemas de parceiros. Reúne executivos e lideranças de empresas como Salesforce, RD Station, Creditas, Nuvemshop, Sicredi, Accenture e Wellhub.
O foco é transformar redes de parceiros em motores de crescimento, com metodologia ativa e acompanhamento direto das fundadoras.
Acesso ao material
Quer entender quanto valor existe hoje no seu canal?
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O material é uma colaboração entre Ecossistema Octo® e Questum e percorre o antes, o durante e o depois de uma transação.